DEVENIR
AGENT IMMOBILIER
SUR L’ÎLE DE LA RÉUNION
Découvrez le métier d’agent immobilier
Le métier d’agent immobilier implique la recherche et la vente de biens, l’intermédiation entre vendeurs et acheteurs, et la gestion administrative. Il nécessite autonomie, connaissance du marché et des lois. Chez IMMOA, on peut devenir agent immobilier avec ou sans diplôme, et profiter de formations et de soutien pour réussir.
L’immobilier vous passionne ? IMMOA vous donne les moyens d’intégrer un réseau et de réussir votre carrière immobilière.
L’agent immobilier concrétise souvent les projets d’une vie, d’une famille. Il a pour mission de faire la mise en relation entre les vendeurs et les acquéreurs ou les propriétaires et les locataires. Dans une journée il accomplit des tâches diverses et variées.
Il effectue un travail de recherches afin d’alimenter sa vitrine immobilière en biens correspondant aux besoins de sa clientèle. Afin de proposer les biens, la rédaction du mandat de vente ou de locations est une étape obligatoire.
Par la suite, il devra mettre en valeur ses biens par la rédaction d’annonces descriptives, la diffusion de photos ou encore la réalisation de vidéos. Ces annonces seront diffusées sur des sites ciblés et à forte notoriété.
En tant qu’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur, il aura un rôle d’accompagnement, de conseil et d’interlocuteur afin de mener à terme la négociation.
Dans le cadre d’une recherche d’un bien spécifique par le futur acquéreur l’agent immobilier peut compléter un mandat de recherche ce qui lui permettra de prospecter au nom de son client et de lui présenter des biens hors réseaux.
Lors d’une vente, d’une succession, d’un investissement, l’agent immobilier sera amené à réaliser une estimation immobilière ou un avis de valeur en se rapportant par exemple au bien vendu ou en vente dans un même secteur.
Les tâches administratives font partie intégrante du métier d’agent immobilier. Il devra monter les dossiers de vente ou de location, vérifier la solvabilité, rédiger les états des lieux, récupérer les pièces obligatoires, rédiger des avenants… Il a donc de multiples compétences aussi bien dans l’immobilier que dans les domaines s’y rapprochant.
Il disposera librement de son emploi du temps en fonction des tâches à effectuer, des rendez-vous clients et des visites à planifier pour la vente ou la location immobilière.
Etant un métier règlementé l’agent immobilier devra rester informé des actualités immobilières et être à jour vis-à-vis des législations en vigueur.
Être un bon agent immobilier, requiert d’être attentif, d’être à l’écoute, de comprendre, de savoir s’exprimer, d’être autonome, de savoir s’adapter à toute situations et d’aimer la mobilité.
Le travail quotidien d’un agent immobilier est divers et varié. Ses journées ne se ressemblent pas. C’est un travail passionnant qui confère à l’agent immobilier plusieurs rôles et missions.
L’agent immobilier organise sa journée de travail en fonction des demandes reçues par sa clientèle. Il devra par exemple regrouper les recherches spécifiques de ses clients et par la suite réaliser un rapprochement afin de pouvoir proposer les biens déjà en agence ou dans le réseau. Il devra aussi effectuer un travail de prospection afin de proposer de nouveaux biens. Pour cela il peut faire de la pige, distribuer des prospectus, mettre en place des affiches, diffuser des annonces, …
Il s’occupera aussi du suivi de ses clients actuels. Il fera un compte rendu avec les propriétaires qui lui ont confié leur bien afin de les informer sur les actions menées, fructueuses ou infructueuses. Il fera alors le point sur les visites effectuées, rapportera les remarques émises des clients et il conseillera le vendeur pour les actions futures à mettre en place.
Dans sa journée, l’agent immobilier est aussi amené à se rendre au rendez-vous clientèle pour faire l’entrée ou la sortie des biens.
L’entrée des bien en agence consiste en la signature d’un mandat. Pour se faire, une rencontre avec le propriétaire est nécessaire afin de lui présenter notre métier et les nombreux avantages qu’il aura de faire appel à un professionnel immobilier de notre réseau. Dans certains cas, une force de persuasion est nécessaire afin de conclure un mandat. Chez IMMOA, le mandat exclusif est la priorité car il vous garantit de mener à terme la transaction dans les meilleures conditions. Le mandat exclusif IMMOA est facile à présenter et à mettre en avant. Il a été conçu dans le but d’être avantageux pour les clients, ce qui vous permet d’avoir une réelle force de vente.
La sortie des biens consiste à faire visiter les biens à de potentiels acquéreurs acheteurs ou locataires. Il faudra mettre en avant les points forts mais aussi bien cibler les demandes afin de présenter des biens correspondants à leurs attentes. Il vérifiera et complétera les dossiers de ventes, de locations. Il s’occupera des diverses mises en relation tel que les rendez-vous notaires et la solvabilité des locataires auprès des assureurs.
Souvent, il sera amené aussi à expliquer au vendeur comme à l’acquéreur la réalité du marché immobilier actuel. Il faudra présenter des biens similaires vendus, étudier la contrainte budgétaire… C’est ce qui est appelé la négociation immobilière.
Le métier d’agent immobilier est donc un métier de terrain rempli de rencontres, d’échanges, où l’on peut s’épanouir en dehors d’un bureau avec des activités variées et passionnantes. C’est un métier humain qui ne pourra jamais être remplacé.
Le métier agent immobilier vous intéresse ? Nous tacherons donc de répondre à ses diverses questions pour vous permettre d’atteindre ce poste. Quelles sont les formations ou aptitudes requises ? Faut-il avoir obligatoirement de l’expérience pour exercer cette profession ? Peut-on être accompagné pour se lancer dans ce métier ?
Devenir agent immobilier : avec ou sans diplôme ?
- Avec Diplôme : Le BTS Professions immobilières est le seul BTS reconnu pour conduire au poste agent immobilier sans avoir à justifier d’une expérience professionnelle.
Des diplômes délivrés par des écoles reconnues par l’Etat peuvent également diriger vers la profession d’agent immobilier. Comme notamment l’Institut des études économiques et juridiques appliquées à l’immobilier, la construction et l’habitat (ICH).
Un diplôme ou un titre de niveau 6 (BAC+3) inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) dans les domaines juridique, commercial ou économique mène pareillement à la fonction d’agent immobilier.
Une licence (BAC+3) universitaire délivré par l’Etat ou au nom de l’Etat en Droit, Commerce, Economie ou Gestion permet aussi de devenir agent immobilier.
- Sans diplôme : Si vous n’avez pas l’un des diplômes cités ci-dessus, il vous est possible de devenir agent immobilier après avoir exercé au moins 10 ans dans cette activité en tant que salarié à temps complet si vous n’avez pas le BAC.
Dans les mêmes conditions, cette période d’exercice demandée est revue à la baisse et passe à 4 ans pour les cadres et à 3 ans pour ceux qui possède le BAC.
Dans tous les cas avec ou sans diplôme si vous voulez exercer ce métier, vous pouvez devenir mandataire immobilier chez IMMOA. Vous aurez ainsi les mêmes missions et fonctions qu’un agent immobilier. Par la suite si vous le souhaitez IMMOA vous donnera les moyens de devenir agent immobilier.
Devenir agent immobilier : avec ou sans expérience ?
Vous n’avez pas besoin de justifier d’une expérience professionnelle si vous avez l’un des diplôme ou titre énoncé précédemment. A l’inverse, si vous n’avez pas ces diplômes l’expérience professionnelle salarié à temps complet dans cette activité de 3, 4 ou 10 ans selon votre situation (respectivement BAC, Cadre ou sans diplôme) est requise pour devenir agent immobilier.
Avec IMMOA devenez agent mandataire avec ou sans expérience. Nous assurons une formation adaptée que vous soyez débutant ou expérimenté. Ce poste vous permettra d’entrer dans le monde de l’immobilier avec une évolution carrière possible pour être agent immobilier.
Devenir agent immobilier : avec ou sans accompagnement ?
Après l’obtention de la carte T, vous pouvez exercer votre activité d’agent immobilier librement. Vous pouvez ouvrir votre proche agence et effectuer toutes les démarches seul. Vous êtes indépendant et libre de vos choix. Par votre propre initiative vous devez créer, rechercher les documents, outils, et moyens nécessaires pour le lancement de votre activité.
Cependant il est vrai qu’il est difficile de commencer une activité à partir de zéro. Que vous soyez expérimenté ou non, le métier d’agent immobilier demande de s’appuyer sur un certain nombre de documents marketing et juridique. Il faut avoir un impact visuel fort et des outils compétents pour faire face à la concurrence. Il faut avoir des documents juridiques et conformes à la législation en vigueur. Cela demande beaucoup de temps et d’argent pour avoir des supports efficaces. C’est pourquoi, il est recommandé d’être accompagné par le réseau IMMOA qui vous donne toutes « les cartes » pour démarrer votre activité (carte de visite, flyers, pancarte, mandat, logiciel, site internet…). En étant accompagné par le réseau IMMOA vous pouvez démarrer votre activité librement, tranquillement et sans contrainte. Vous pouvez plus facilement évoluer car tout est déjà conçue et recherché par nos équipes.
Si vous n’avez pas de carte T, rejoignez le réseau IMMOA en tant qu’agent mandataire. Nous vous accompagnerons pour exercer cette activité qui correspond à celle d’agent immobilier. Nous vous donnerons tous les moyens pour réussir à être agent immobilier.
Il existe aujourd’hui plusieurs statuts juridiques pour travailler dans le domaine de la vente et de la location immobilière : indépendant, salarié ou portage salarial. C’est pourquoi il est important de voir leurs avantages et inconvénients afin de choisir le statut qui vous convient le mieux.
- Avantage : Ce statut est plus accessible pour les débutants car il ne nécessite pas de diplômes. Il est également plus intéressant pour les personnes expérimentées qui connaissent bien le métier. Etant indépendant vous êtes libre de gérer votre travail comme cela vous convient. Vous êtes totalement autonome dans votre organisation et vos fonctions. Vous percevez 80 ou 100 % des commissions d’agence IMMOA et la force de notre réseau. Les commissions perçues sont donc plus élevées que pour les autres statuts.
Vous être maitre de votre rémunération. Autrement dit, plus vous travaillez plus votre revenu sera élevé. Votre travail est ainsi récompensé et gratifiant avec une rémunération non limitée. Vous avez également une plus grande proximité avec les clients par des contacts directs et donc plus de retours client par « le bouche à oreille ».
- Inconvénients : Comme tous les indépendants vous ne percevrez pas d’indemnités chômage en cas arrêt de votre activité. Vos revenus ne sont pas fixes et dépendent de vos performances.
L’activité salarié au sein d’une agence immobilière est encadrée par l’avenant à la Convention Collective Nationale de l’immobilier (avenant 31 du 15 juin 2006 CCN). Un contrat de travail est signé entre vous et l’agence immobilière qui vous emploie. Ce contrat comprend une rémunération de base auquel se rajoute une commission fixe pour chaque transaction réalisée.
- Avantage : Cela vous assure un revenu fixe chaque mois avec tous les droits du statut salarié.
- Inconvénients : Toutefois votre rémunération sera plus faible comparée à celle d’un mandataire immobilier du Réseau IMMOA percevant 80 ou 100 % des commissions d’agence. De plus vous ne pouvez pas choisir votre emploi du temps et vous êtes contraint de suivre les demandes de votre hiérarchie.
Le portage salarial consiste à signer un contrat de travail auprès d’une société de portage salarial. C’est la société de portage salarial qui vous rémunère, émet les fiches de paye et vous confère le statut de salarié.
Parallèlement, la société de portage salarial signe un contrat de prestations auprès d’IMMOA. Vous êtes lié auprès de notre réseau via une lettre de mission.
- Avantage : Ce statut confère les mêmes droits qu’un travailleur salarié lambda. Vous bénéficiez ainsi de la sécurité sociale, de la retraite et des aides du Pôle emploi en cas de chômage.
- Inconvénients : Cependant votre salaire sera moins élevé. Vous percevrez environ 50% des transactions hors taxes réalisées. En effet, c’est l’entreprise de portage qui percevra vos commissions qui sont de 80 ou de 100% chez IMMOA.
Agent immobilier et mandataire immobilier sont tous les deux des professionnels qui jouent le rôle d’intermédiaire entre un acheteur et un vendeur ou un bailleur et un locataire dans les transactions immobilières. Qu’il s’agisse de vendre ou de louer un bien immobilier, l’agent immobilier et le mandataire immobilier effectuent des tâches similaires et leur métier se ressemble beaucoup, mais ce qui les diffère c’est leur statut.
L‘agent immobilier exerce un métier fortement réglementé et encadré par la législation. Régit par la loi Hoguet du 2 juillet 1970 il doit détenir une carte professionnelle « la carte T « pour pouvoir exercer son activité. Délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie cette carte est attribuée en fonction de plusieurs critères :
- Aptitude professionnelle : L’agent immobilier doit être détenteur soit d’un BTS professions immobilières soit d’un Bac+3 dans le domaine juridique, économie ou commercial. Ou justifier d’une expérience professionnelle salarié de 10 ans auprès d’un agent immobilier. Cette expérience est réduite à 4 ans pour les cadres et à 3 ans pour ceux titulaires d’un BAC.
- Moralité : Il doit aussi avoir un casier judiciaire vierge (bulletin N°2 du casier judiciaire).
- Attestations : L’agent immobilier a également l’obligation de souscrire à une assurance de responsabilité civile professionnelle pour l’obtention de la carte T. Une garantie financière est aussi nécessaire en cas de détention des fonds des clients.
- Immatriculation : Enfin, L’agent immobilier se doit d’être immatriculé au Registre du Commerce et de Sociétés.
Une fois toutes ces conditions réunies, l’agent immobilier peut exercer son activité comme indépendant et ouvrir sa propre agence. Il peut choisir de travailler seul, avec des mandataires ou dans un réseau comme IMMOA pour faire croître son activité.
A l’inverse, le métier de mandataire immobilier ou agent commercial indépendant est plus accessible car il ne nécessite pas l’obtention de la carte T pour pouvoir exercer son activité. Le mandataire immobilier ou agent commercial travaille sous la responsabilité d’un agent immobilier comme négociateur non salarié.
- Aptitude professionnelle : Aucun diplôme ni expérience professionnelle sont requis pour devenir mandataire immobilier. Il faut juste avoir souscrit à un contrat auprès d’un agent immobilier détenteur de la carte T.
- Moralité : Le mandataire immobilier se doit d’avoir un casier judiciaire vierge (bulletin N°2 du casier judiciaire).
- Attestations : Il a aussi l’obligation de souscrire à une assurance de responsabilité civile professionnelle.
- Immatriculation : Il se doit d’être immatriculé au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) pour obtenir une carte de collaborateur.
Le mandataire immobilier ou agent commercial peut ainsi exercer son activité pour le compte de l’agent immobilier. Il peut travailler dans les locaux d’une agence, à son domicile ou auprès du réseau IMMOA.
Tout comme le mandataire immobilier, le conseiller immobilier travail sous la responsabilité d’un agent immobilier détenteur de la carte T. C’est son statut de négociateur salarié au sein d’une agence immobilière qui différencie le conseiller immobilier du mandataire immobilier.
- Aptitude professionnelle : En général, la grande majorité des agences exige pour ce poste que les candidats soient diplômés d’un BAC ou BTS immobilier.
- Moralité : Tout comme les deux autres statuts, le conseiller immobilier se doit d’avoir un casier judiciaire vierge (bulletin N°2 du casier judiciaire).
Le conseiller immobilier exerce ses fonctions dans les locaux de l’agence. Mais il est aussi amené à travailler sur le terrain lors des rdv clients par exemple. Après une période de travail en tant qu’agent mandataire immobilier concluante, IMMOA vous donne la possibilité de devenir conseiller immobilier au sein de son agence à La Réunion et d’obtenir ainsi un statut de travailleur salarié.
Au début de votre carrière, vous n’avez pas toujours les fonds de roulement nécessaires. Par exemple, les frais de carburant ou les frais téléphonique peuvent vite s’accumuler et restreindre rapidement votre réussite. Pour Immoa, il est important de pallier à cela par une rémunération fixe minimale et mensuel. Un pack « débutant » qui comprendra les flyers, carte de visite sous sera aussi offert. A cela se rajoutera votre commission qui sera une juste rétribution de vos efforts. Vous pourrez donc développer tranquillement votre clientèle sans vous souciez des difficultés financières liés au début d’une nouvelle activité.
Au début de votre carrière, il serait préférable d’être fortement accompagné et formé afin d’apprendre le métier. Le réseau IMMOA vous proposera des formations régulières, des conseils et des astuces afin de réussir votre carrière. Il sera mis à votre disposition beaucoup d’outils. Dans cette situation, il ne vous sera demandé aucun versement de redevance mensuel ou autre. Vous bénéficiez d’un suivi régulier et vous percevrez 80% des honoraires d’agence ce qui est extrêmement motivant et rentable.
Par la suite, une fois que vous aurez compris et acquis les bases du métier et que vous serez plus autonome, vous préférerez certainement recevoir une commission à 100% de vos honoraires d’agence. Et pourquoi pas ? Après tout, c’est bien vous qui faites tout le travail. Vous pourrez donc évoluer vers la formule commissions à 100% avec une redevance mensuelle fixe à 115 euros HT. Cette formule est encore plus rémunératrice et encourageante pour vous.
Vous avez encore plus d’ambitions et vous avez la possibilité d’obtenir la carte T ? Pourquoi donc ne pas créer votre propre agence IMMOA et former vos équipes. Vous pourrez ainsi toujours réaliser vos objectifs personnels de vente ou de location, mais en plus vous pourrez percevoir 20% sur les membres de votre réseau ou 120 euros mensuel pour les membres plus anciens qui auront choisi la deuxième possibilité. Dans ce cas, chez IMMOA, vous avez la possibilité de créer votre agence en franchise pour une mensualité fixe de 500 euros seulement. Aucune redevance publicitaire et aucun autre frais ne vous seront imposés. Ne serait-ce pas là, l’apogée d’une belle carrière immobilière ? Vous comprenez donc que cela est encore plus rentable mais aussi passionnant.
Pourquoi choisir le réseau immobilier IMMOA ?
Être indépendant n’est pas toujours évident. On peut être facilement débordé par la multitude de tâches à accomplir pour faire vivre son entreprise. Être accompagné par un réseau comme IMMOA dans votre activité de mandataire ou d’agent immobilier est un réel avantage pour vous. Nous avons des valeurs et principes qui nous tiennent à cœur. Nous vous proposons des outils de communication uniques et performants ainsi que des outils numériques testés et approuvés par nos équipes. De plus, vous serez formé et accompagné tout au long de votre activité au sein de notre équipe.
Votre rémunération
Maintenant que vous savez tout sur le métier d’agent immobilier, découvrez en détail nos formules et choisissez ce qui vous correspond le mieux :
Débutant : Rémunération FIXE + commission (40% à 80%)
Vous souhaitez commencer l’activité immobilière sans frais ni investissement ? Ce forfait est fait pour vous. Percevez une rémunération FIXE + une commission de 40% à 80% des honoraires d’agence tout en bénéficiant des avantages de notre réseau.
Forfait expérimenté à 100%
Vous avez maintenant de l’expérience et vous souhaitez être mieux rémunéré ? Percevez donc avec cette option plus de commissions. Pour une mensualité fixe de 115 euros, vous bénéficiez d’une commission à 100% des frais d’agence sans aucun autre Frais
0 Frais de dossier
0 Frais de redevance publicitaire
0 Droit d’entrée
Forfait agence immobilière
Votre ambition est de créer votre propre agence ? Avec IMMOA, ouvrez votre agence l’esprit tranquille. Vous bénéficiez des avantages et de l’accompagnement de notre réseau tout en percevant 100% de vos honoraires d’agence. Dirigé votre propre équipe et assurez-vous des revenus fixes. Pour plus d’informations, consultez notre espace franchise.
Vous souhaitez devenir mandataire immobilier ?
Une marque de choix pour votre carrière immobilière
Nos clients nous recommandent :
- 98 % de nos biens en mandat exclusif sont VENDUS au prix du mandat.
- 99% de nos compromis signés se finalisent par une vente.
- 100 % des biens de nos clients sont loués en 1 mois.
ILS NOUS FONT CONFIANCE
